Account Manager KMO Flanders

Gent - Management
|
More than two weeks ago

Je bent verantwoordelijk voor het opbouwen van een solide pipeline bij de KMO accounts in Vlaanderen.

Apply

Account Manager KMO Flanders

imec.livinglabs

Een innovatie is pas geslaagd wanneer ze daadwerkelijk gebruikt wordt. Imec.livinglabs stelt in haar onderzoeksprojecten daarom de eindgebruikers van toekomstige innovaties, gewone mensen, centraal. We betrekken hen in de ontwikkeling van technologieën en toepassingen door te peilen naar hun noden, wensen, bezorgdheden en meningen. We brainstormen samen met hen over gepaste oplossingen voor de problemen die ze ervaren en laten hen innovaties testen in een labo of thuis, in de realiteit van het dagdagelijkse leven. Op die manier willen we we de slaagkans van innovaties verhogen. De hoofdzetel van imec ligt in Leuven. Imec.livinglabs houdt kantoor in Gent (De Krook). De Krook is een bruisende, nieuwe omgeving waar onderzoek, innovatie, maatschappij en cultuur hand in hand gaan door de aanwezigheid van de drie partners imec, UGent en de bibliotheek. Dit biedt heel wat mogelijkheden om mens en innovatie dichter bij elkaar te brengen. In Antwerpen werken we met imec.livinglabs vanuit The Beacon mee aan de City of Things-proeftuin. In deze context experimenteren bedrijven, onderzoekers, inwoners en de stad met slimme technologieën die kunnen bijdragen tot een aangenamer en duurzamer stadsleven.

Wat ga jij doen

In deze rol ben je verantwoordelijk voor het opbouwen van een solide pipeline bij de KMO accounts in Vlaanderen. Hiervoor werk je samen met sector- en/of andere specifieke organisaties zoals bvb. VLAIO, maar ga je evengoed zelf actief op zoek naar mogelijke leads in het KMO landschap. Je vertegenwoordigt imec op events en beurzen waar interessante KMOs aanwezig zijn. Je pre-screent hierbij alle binnen komende opportuniteiten en schakelt voor een volgende stap de nodige imec expertise in.Je maakt deel uit van een team van account managers Vlaanderen.Het takenpakket bestaat onder meer uit:

  • Het opstellen van een go2market plan voor de KMO markt in Vlaanderen en dit in samenwerking met het Program Management.
  • Je gaat op zoek naar opportuniteiten waarbij imec digitale innovaties bij deze KMO’s kan ondersteunen aan de hand van het diensten aanbod.
  • Opportunity spotting & pre-screening van innovatie management trajecten.
  • Het onderhouden van een nauwe samenwerking met interessante organisaties die als channel richting de KMO markt kunnen dienen. 
  • Het uitwerken en up-to-date houden van verkoop- en marketing materiaal ter ondersteuning van het go2market plan.
  • Imec en imec innovatieprogramma’s vertegenwoordigen op (netwerk)events, conferenties en beurzen.
  • Juiste en tijdige account status (visit reports, CRM inputs, Sales Sheets, escalations, issues) mededelen aan alle relevante stakeholders binnen de imec organisatie.
  • Administratief de juiste processen opstarten, documenten opstellen en opvolgen tot het moment van het tekenen van het contract.
  • Opzetten van structurele en heldere rapportering voor het intern opvolgen van deze pipeline aan leads, samen met andere collega account managers.

Wat wij doen voor jou

In ruil voor jouw talent, passie en expertise kom je terecht in een multicultureel en hoogtechnologisch bedrijf, waar de uitdagingen voor het grijpen liggen. Onze flexibele, vooruitstrevende en informele werkomgevingen in Gent, Antwerpen en Leuven bieden jou een waaier aan mogelijkheden om initiatieven te nemen en verantwoordelijkheden te tonen. Dit is jouw opportuniteit om bij te dragen aan technologie die de maatschappij van morgen zal bepalen. imec steunt en begeleidt je hierbij; niet alleen met woorden, maar met daden. Via imec.academy, ‘onze corporate university’, investeren wij actief in het verder ontplooien van onze medewerkers en verzekeren wij op die manier jouw technische en persoonlijke groei. 

Jouw waardevolle bijdrage en die van jouw collega’s maakt van imec een topspeler in zijn domein. Jouw energie en inzet worden dan ook geapprecieerd in een aantrekkelijk marktconform loon aangevuld met talrijke voordelen, zoals het een wereldspeler betaamt.

Wie ben jij

  • Je hebt een masterdiploma of gelijkwaardig door ervaring met een bewezen traject in business development en account management. Je hebt bij voorkeur gedurende verschillende jaren van je vorige carrière gewerkt aan innovatieve product- en dienstenontwikkeling. 
  • Je bent gepassioneerd door nieuwe technologie, je hebt een neus voor innovatie en je bent een ‘digitale native’. Vanuit jouw interesse en professionele ervaring volg je de trends en innovaties binnen de technologiesector nauwgezet op.
  • Je bent sterk business- en user-oriented en hebt ervaring met agile en user-centered innovatie.
  • Kennis van de KMO markt en ervaring in sales in de KMO markt is een plus.
  • Je werkt project-gebaseerd; je combineert een hands-on aanpak met helicopterview en realiseert doelstellingen op een efficiënte manier.
  • Je bent een sterke communicator, erg klantgericht en diplomatiek. 
  • Je bent een enthousiaste netwerker, een geboren luisteraar en je begrijpt onze klanten van binnen en van buiten. Bovendien ben je een bruggenbouwer met overtuigingskracht. 
  • Je kunt risico's, probleemsituaties en kansen afdoende beoordelen, prioriteiten herkennen en hiernaar flexibel handelen.
Apply

Share this on

truetrue

This website uses cookies for analytics purposes only without any commercial intent. Find out more here. Our privacy statement can be found here. Some content (videos, iframes, forms,...) on this website will only appear when you have accepted the cookies.

Accept cookies